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第二百一十八章 5000万起步,上不封顶

时尚大佬 | 作者:无双之国士 | 更新时间:2019-03-15 03:41:53
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 〔华尚品牌正式上市半个月了,经历了初期的火爆销售后,势头也逐渐减缓下来。

  王业在ERP软件上翻看着最近几天的销售数据,眉头不由自主地皱了起来。虽然现在每天也是几千万的销售,可是王业觉得还不够,他要打造的可是一个爆款品牌。

  而且华尚临近上市,必须有足够的话题度和足够高的销量,才能把股价推得更高!

  用什么办法呢,王业依靠在老板椅上开始苦思冥想。这些东西本来应该是市晨的人来提供方案,但华尚还是成立时间太短,这些部门都还没有设置,只能由王业这个董事长来亲自考虑了。

  “清欢,过来一下。”王业拨通李清欢的座机电话。

  “好的,董事长。”李清欢轻快地回应道。

  李清欢作为董事长助理,是有自己的办公室的,就在王业办公室隔壁。她放下电话,拿起笔记本和笔就走向隔壁的董事长办公室。

  王业的办公室门口处进行了新的改造,旁边进行了扩建,开辟出大约十来个平方的凹进去的一块空间,这里就是柳若眉的办公室。虽然面积不大,但装修得也是颇为雅致,色调和王业办公室保持了一致。

  这个小办公室布置比较简单,一张简约的北欧风格原色系办公桌,大大的水果一体机,一部电话,高背椅后面的整面墙设计成了文件柜,墙角摆放着两盆绿植。

  “阿眉,董事长找我有事。”李清欢和柳若眉打了声招呼。

  “李助理您好,快请进。”柳若眉热情地起身帮李清欢打开了办公室的大门。

  “清欢来了,过来坐。”王业正坐在沙发上等着她,看到李清欢进来,就招呼她过来坐下。

  李清欢就走了过去,坐在王业对面的沙发上,笑着问道:“王董找我有事?”

  “你感觉最近下面店铺销售情况怎么样?”王业直截了当地抛出了问题。

  对于销售数据,李清欢是每天都关注的,可以说,那些数据,她全部都牢记在脑子里,不用看报表,随口就能报出来。

  “还行吧,开业第一天是破了一个记录,销售过了四亿,黄金周期间,基本每天都是8000万到1亿之间,最近三天的数据是2062万、3845万、3677万。因为后两天是周末,所以数据高一些,平时工作日的销售维持在2000万左右。”

  “那你对于这个数据怎么看,如果想要提升,从哪些方面入手?”王业追问道。

  李清欢颦眉想了半刻,才开口说:“如果按目前的情况分析,十月份还处于销售旺季,现在每周销售额能达到1.5亿以上。到了淡季,估计会下降30%-50%,那就是每周八九千万销售。再加上几次节假日的大型活动。全年下来,达到60亿以上的销售问题不大。应该是达到了我们的预期目标。”

  “不,你忽略了一个问题,这个销售数据是店铺的零售额,并不是我们公司的实际营收,所以,按现在的销售来看,不容乐观啊。”王业摇头道。

  “啊!我确实是忽视了这个。如果算公司本部的实际营收,那应该再减半了。这样就危险了啊,我们必须做些什么来提升销售了。”李清欢反应了过来。

  “对于华尚品牌,你第一印象是什么,从普通消费者的角度来说。”王业引导着问她。

  “从消费者角度啊,说起华尚,肯定是最近风头比较劲,然后就是雪依依这个代言人。”

  “喏,你看,我们华尚的知名度是有了,很多消费者都知道有华尚这个品牌。可是还欠缺一样东西,一样能真正吸引消费者进店购物的东西!”

  李清欢思考了一下,确实是这个情况,品牌很知名,大家也都知道,可是为什么要买你的产品呢,大家还需要一个理由,或者一种购物的冲动。

  品牌营销是个非常复杂的课题,牵涉到的东西千丝万缕。但是核心有一点,就是品牌的定位要准确,并且传达给目标客户。

 〔华尚品牌定位就是“年轻、时尚、买得起”,它的目标客户就是20多岁的女孩子,具备一定的消费能力,对时尚有一定的需求。

  通过雪依依这个代言人,以及近期的各种新闻宣传,华尚的名气是打出去,下一步要做的就是把目标消费者的购物冲动给引导出来。

  王业准备采用的手段很直接,就是打广告。越直接简单的手段,往往更有效。不过,广告内容就很关键了,好的广告事半功倍,能起到四两拨千斤的效果。

  他吩咐李清欢:“尽快联系两家广告公司,我们要打造一支广告,把销售带动起来!”

  ……

  鹏城知名的广告公司也有不少,像全球都很闻名的奥美以及李奥贝纳在这里都有分公司。此外,还有一些本地比较有创意的小广告公司,例如标美广告等。

  这次王业的广告投放是个大项目,整体预算将高达五千万,计划在华南、西南这两个店铺比较多的地方密集投放,其它地区有选择地投放。

  这么大的广告案子,李清欢可选择的广告公司就比较多了,她直接打电话通知了几家知名的4A公司,让他们派人过来谈一下广告具体细节问题。

  通知完后,想了想,打开电脑搜索了一下,先是看了几家本地小有名气的广告公司,挨个打电话做了通知〖备完事时,看到网页最下方一家广告公司老板竟然是个女的,李清欢又有了兴趣。

  点开一看,原来这家叫闪星广告的公司女老板还兼职公司的创意总监。有点意思,她就又拿起电话,通知了这家广告公司到时一块过来谈谈。

  闪星广告公司规模不大,准确来说应该是很小,因为公司只有七八个人,连前台都没有。成立时间也不长,才半年多,老板兼主创是个三十出头的女人,名叫刘欣雅。

  她也是毕业名校,刚毕业就入职奥美,做了几年的文案,后来升职羊城分公司创意总监。再后来,因为理念的问题,离职创业,自己一手创立了闪星广告,身兼老板和创意总监两职。

  刘欣雅业内也是小有名气,人称拼命三娘。这形容她工作起来不要命,加班通宵什么的司空见惯。

  广告公司不好做,压力很大,尤其是小型广告公司。以前刘欣雅在奥美时,根本不用发愁接不到案子做,只用怎么考虑把策划案做得让客户满意就行了。

  自从自己开了公司后,她才发现原来接广告比策划广告难多了!闪星公司虽然也有业务部,专门跑市场接广告,但是很多大公司一听他们是什么闪星广告公司,哪怕有她刘欣雅这个招牌,也不放心把大案子交给他们做。

  更何况,她刘欣雅只是在广告圈子里小有名气,那些金主哪里知道有她这么号人物呢,大金主做广告都是只认4A广告公司这个招牌的。

  要知道,广告不光是创意好就行了,还牵涉到执行,还有更重要的后期投放!小公司你有了好创意,能保证拍摄出好的广告片吗?能保证拿到足够的渠道投放吗?就算你能拿到渠道,价格能保证足够低吗?

  所以,闪星广告的日子并不好过,公司已经入不敷出了,全靠刘欣雅拿自己的积蓄硬撑着。

  此时刘欣雅正在办公室给一家小服装公司设计一款购物袋,没办法呀,虽然这种活她在奥美时根本都不会看,但现在为了让公司存活下去,只能咬着牙接了「千块钱也是钱啊,够给两个员工开工资了……

  正在聚精会神地设计图案,办公桌上的电话响了,刘欣雅立刻就接了起来。这部电话可是公司的生命线,她好不容易挤出点钱,在网上投了几个小广告,留的电话号码正是这个!

  “您好,这里是闪星广告公司,请问有什么可以帮您的。”刘欣雅柔声说道。

  这本来应该是前台的活,现在也只能由她这个老板来做了。

  电话里传来一个清脆的女声“你好,我是华尚国际公司的李清欢,现在我们公司有个广告案要做,想请贵公司参加投标。”

  压抑住激动的心情,刘欣雅连忙接声道:“没问题!请问什么时候方便见面谈谈?”

  “这样,今天下午三点整,请到华尚国际公司来面谈。对了,这次广告案比较大,下午的面谈我约了好几家公司,到时把广告细节一块给大家讲讲。”李清欢在电话里说道。

  好几家公司?这是要竞标比稿啊。她试探着问道:“可以说说都有哪些公司吗?”

  这个没什么不能说的,李清欢爽快地回答道:“奥美,李奥贝纳,BBDO……”

  倒吸了一口冷气,刘欣雅可是内行人,她知道,能让这些业内顶尖的4A广告公司出动去竞标的广告案,绝对非同寻常,这个案子的金额估计非同寻常!问题是,这些都是巨头广告公司啊,怎么还通知了自己这家不起眼的小公司了呢?

  来不及深究这个问题,她更关注的是,这个广告案预算到底有多少?!

  李清欢给出的答案是,5000万起步,视广告策划案情况,上不封顶!
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